首页苏宁电器o2o战略 → o2o实例

o2o实例


上传时间:2015-05-27 来源:苏宁电器o2o战略


第一篇:o2o实例

O2O 实例分享:其实 O2O 就这么简单 大家好,我是草根哥,今天我们聊聊 O2O。说起 O2O,可能大家伙都想到了 团购,当然,团购只是 O2O 其中的一个表现形式,很直接。而谈起团购,经常 关注行业动态的童鞋可能想到当初火热的团购概念兴起,千团大战再到满地的 呻吟声,最早一批声势浩大人傻钱多的团购网站想必已经倒得差不多了,数千 万上亿的资金尚不能砸出一个成功的团购网站,而作为草根创业者,我们再去 谈论这个敏感的话题还有必要吗?当然,存在必定合理,草根哥不会告诉你,冲 在前面的童鞋有希望吃到肉,但也完全有可能吃到狗屎。好了,不扯淡了,进 入正题。

O2O,其实很接地气,很草根 O2O 是个什么概念,说得官方一点就是将线下商务机会与线上结合起来, 让互联网成为交易的前台。当然,符合这个概念的所有类型网站,我们都可以 将其称为 O2O,团购,短租等等都是其最具代表性的表现形式,草根哥想,O2O 其实是很接地气的,也很符合我们草根创业者的。 我们接着往下分析。草根哥身边有几个实例要分享给大家。之前的某篇文 章中其实已经提到过了,草根哥身边的某个朋友,我们暂且称其为 S 君之前并 没有接触过互联网,谈不起什么行业经验和行业见解,在团购概念兴起的时 候,这货在我们所在的县级市用现成模板搭建了个团购网站,并利用身边的人 脉关系和较好的口才去游说本地的商家加入他的团购网站,其次,再通过 QQ 群 和新浪微博等社交网络渗透其身边的同学,朋友,让这些童鞋朋友“友情购 买”商品,并进一步帮助他推广团购网站。

其实结果大家都能想得到了,他成功了,而他的成本,就是每个月的空间 费用,他甚至连服务器都没有用上,更别说花费大量资金去推广。据草根了解 到,该团购网站每个月为他带去数万纯利润,而他利用这笔资金再度投入大学 生 O2O 市场,目前已经部署了超过 5 家大学的 O2O 市场,显作文然,他真的成功 了,前段时间已经注册了自己的公司,以公司化运营业务。

另外一个例子也是草根哥身边的朋友,我们暂且称这货为 Z 君。Z 君也是 属于没有任何行业经验的草根创业者,他看到 S 君在没有任何行业经验和见解 的前提下成功了,由此受到了启发,他决定按照 S 君成功的路子再走一遍。于 是他在某二线城市的大学城再度部署了他的大学生 O2O 市场,毫无悬念,他也 成功了,同 S 君一样,注册了自己的公司,每个月数万的纯利润。

上述两个行业白痴成功的例子是不是已经刺激到了我们的神经呢?两根泥腿 子,没有任何行业经验,但根据自己的套路去做,真的成功,包括草根哥本身 也受到了刺激。在座的各位想想自己,我们拥有着数年的行业经验,以及自认 为很强悍的专业能力,但我们,为什么我们没有成功,而泥腿子成功了?不仅仅 是我们,包括之前千团大战当中,人傻钱多的二逼绝大部分都失败,好吧,我 们在为自己找借口,我们接着分析。

其实,举以上两个例子有两个目的,其一刺激刺激一下我们这些所谓的专 业人士的神经,其二,想说明其实 O2O 是一个很接地气很草根的概念,真的很 符合我们草根创业者去做,只要我们做得得到,我们必定能大获成功,再次强 调,O2O 真的是一个很接地气很草根的概念,抓住机会啊骚年,别怪草根哥不 提醒你们! 如何做?我们能做些啥? 你脑子秀逗了啊?专业人士还用问这样的问题!偏激,偏激了,罪过,罪 过。不扯淡,接着分析,当然,如果我们确实不该怎么去做,那么且听草根哥 胡言乱语一番,纯属唱戏。 接地气一点来说,其实我们完全可以照搬草根哥两位朋友的模式,随便找 个模板,找个空间搭建好服务器,再把本地的商家忽悠上一番,跟他们介绍神 马互联网新趋势,大家伙都在这么做,如果你不想落伍你就跟上我们的脚步, 当然,我们能够为你带来更多的利润,由此种种,傻乎乎的商家就这么被我们 忽悠了,当然,虽说不是每个商家都是傻乎乎的,但最少有那么几个是傻呼 的。 谈好细节,上线商品,通过人际关系渗透和推广,草根哥相信很快你就能 做成第一笔单,当然,第一笔单子做成之后,我们就能很快做好第二第三笔, 而我们的口碑也很快会在本地或者所处区域流传开,你不信?不信你就做做试 试,如果不成功,你再找草根哥忏悔一番。当然,作为草根,这样的做法貌似 并不草根,这简直就是泥腿子,好吧,原谅草根哥自命清高了。

以上种种分析想必不能让大家信服,因为我们作为专业人士,我们就应该 更专业地分析,好吧,我们从专业的角度系统地分析一下。O2O 的概念啥,无 非就是线下线上相结合,而我们其实就是担任起展示商品或者某些商务机会的 窗口,展示了以后,潜在用户在网站上看到了商品或者某些商务机会,接着下 订单,付款等等,就可以获得某些商品或者服务,当然,这些都是在扯淡。

我们完全可以发散下思维,草根哥在之前所述的两个例子中,显然是小而 精的草根创业成功实例。人傻钱多的团购站在全国范围内大规模砸钱,向不认 识的人下手,显然这很可能会让他走上绝路,而我们草根创业者,完全可以透 过身边的人际关系渗透和推广,商家和商品,就从身边最密切的商品和服务下 手,由此慢慢拓展开,说白了,一切都是以我们自身为核心,不断地向外扩散 和辐射,由小到大,如果说你活了几十年,没有可以信赖的人际关系,那么你 就白活了,难道你没有听过有句话说创富当从人脉关系做起吗?于是,这条路即 将铸造更多的成功者,这就是小而精,至于你信不信,反正草根哥不信。

如果问起我们能做些啥,我们能做的当然是忽悠,财富是忽悠出来的,忽 悠得越多,我们的财富就越多,虽然有些偏激,但显然这不是歪理,好了,不 扯那么多了,话题回归,草根哥还是想再度强调,O2O 真的是一片很接地气很 符合我们草根创业者的沃土和市场。

写在最后 扯淡扯了这么多,草根哥的手指有些累了,不如我们到此结束本文,接着 撸一管,踏实做事,踏实创业。好了,不扯了,感谢大家的关注,这里是酷草 根,我们下期再见! 原文地址:/2013/10/17/965.html,转载请注明,谢谢! 文章来源于:/article-28297-1.html +申请认证

第一篇:o2o实例

租车公司转型 o2o 调度平台(北京一天 200 万次的打车行为) 但面向出租车司机的窗口三个月后就被迫敞开

摇摇招车的自有租赁车辆远远跟不上持 续增长的租车需求,而私家车在平台上接单又会触到“黑车”的红线。这成为离开传统租赁车 市场,向出租车调度转型最关键的一步。

在接受记者采访时,王炜建刚敲定与出租车 90109 平台之间的合作协议,将后者网内 的 7000 辆出租车拉入摇摇招车。藉此,一周以内,摇摇招车的司机端 用户数从 4000 增长 到 11000,占到了北京出租车总数的六分之一每天跑在北京大街小巷里的出租车,一共有 66700 辆。90109 平台方面没有对接乘 客资源,而摇摇招车已经拥有上十万的用户。两家 的合作算是资源互换,摇摇招车需要的,正是本地的出租车司机资源。

鉴于网上很多人都抱怨买酒不知道在哪团购, 买了又不知道怎么鉴别真伪、 团购网是否 可信等问题频繁出现, 团美酒网的网站负责人向大家分析道

如今的网络真伪识别很有难度, 但并不说明团购网就买不到好酒。需要指出的一点是,我们网站不卖酒,而是为大家提供一 个团购酒的平台,我们帮助消费者发掘正宗美酒的销售渠道或授权经销商。

团美酒网视正品为网站的生命, 所有能与网站合作的供货商, 首先必须是酒企的本地授 权经销商。我们与茗酒坊、华鼎酒业等本地知名酒水销售商家强强联合,推出的茅台、五粮 液等高端酒既能保证正品、价格又相当实惠;特别是一些本地畅销酒如西凤六年、红西风、 蓝色经典等也不用担心会买到假酒。针对酒,消费者首先要求的是物美,然后要求价廉,不 管你买哪一款酒, 团美酒网在给你优惠价格的同时, 都建议你亲自去提货, 哪怕只是一瓶酒, 这能很好的杜绝假货。

我们网站酒类品牌分类齐全,白酒、茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖等,几乎我们平时 叫得出名字的酒, 在团美酒网都能如愿找到。

由于红酒、 特别是进口红酒涉及到的手续繁多, 团美酒网也正在保证品质的前提下陆续推出消费者喜爱的红酒。 1:您吃美食我报销 在很多城市的一些角落,遗失着隐匿着孤芳自赏着许多美味而又持久的小吃店或小餐 馆。那里经营类目很单一,有时候只卖一种美食,价格往往不贵,却很美味。许多附近的人 喜欢来这里吃,只为再次触碰味蕾思念的那种味道。有时候一想起那地方的名字,就垂涎三 尺。

有一天,你看见熟悉的地方出现了一个陌生的广告:你吃美食我报销。下面是一个网店 的名字和网址还有一个二维码,好像是卖女装的。正好,我最近好像需要添件新衣服了…… 我有手机刷了下二维码。进入了一家网店,上面说。您吃美食我报销,只要我能在店里 消费 100 元,就可以在这家小店免费吃一次了。好像不错哦。

网店里还有一个醒目的标题

2:您做美人我买单 只要我买这家店的衣服,把穿这衣服的美照上传到网上,就可以参加评选。每个季度评 出前三甲。

下个季度该店的主打新款我就可以完全免费拥有一件。

只需要再次将新款的试穿 照上传就可以了。感觉不错哦。我相信自己好像可以一年免费穿新衣了…… 汽车租赁业也是 o2o 模式较为热门的一个行业,相比较国外特别是美国成熟的租车市 场,国内的汽车租赁行业才刚刚起步。本文将简单介绍下目前租车行业的特点及市场结构, 借以说明 o2o 模式对汽车租赁行业的意义。

一、国内汽车租赁业的主要特点 1、规模小,竞争力弱。虽然国内租车公司众多,但大部分规模小,实力弱,局限于特 定地区,不具备规模经营的竞争优势。

2、租车网络体系不完善,客户认知度不高。国内租车企业多数局限于某一区域,缺乏 全国性网络及自身管理缺陷,难以赢得客户的良好口碑。

3、管理技术和服务水平尚处初级。一方面因 GPS/GSM 等先进技术系统耗资巨大迫使 多数企业选用粗放式经营以满足本地市场已有客户。

另一方面国内租车整体服务水平尚处初 级层面,很难实现诸如快速预/退订等体验式个性租车服务。

4、行业管理滞后。长久以来,汽车租赁经营性质一直没有明确的鉴定,仍沿用运输部 门为主管部门的管理模式, 以运政管理处、 客运管理处和出租车管理处等机构行使政府管控 权。租车行业相关法规管理滞后和各地区保护门槛已成为制约国内租车业发展的主要因素。

5、发展潜力巨大。随着国人对汽车消费的与日俱增强烈愿望和国内租车业良好的宏观 市场前景,都已表明了中国租车市场存在巨大的发展空间。

二、国内汽车租赁业的市场结构 1、租赁车辆结构。

车型方面,国内租车业车型中轻型轿车占比约 90%;微型客车、高档客车以及货车所 占比例不到 60%;档次方面,目前国内租车普遍还是以本田、别克凯越、标致为代表的中 档主流车型,其次是以乐驰、铃木雨燕为代表的小型低档车。

2、租车用户结构 单位经营租车:主要用于企业员工公差、商务活动所需,约占整个租车市场的 47%。

以上海、北京为例,国企、三资企业、跨国办事处等租车比例达 70%。商旅活动租车:针 对的客户是中高级白领阶层, 用以满足异地进行商旅活动的特别要求及本地的公、 私接待方 面的需求,目前上海这部分用车占总量的 10%左右。家庭私人租车:主要以大型企事单位 为工作背景的高薪家庭为主,其用途为家庭旅游、探亲访友及陪同用车等。

3、租赁价格分布 由于各地消费水平差异、 车辆新旧和租期等因素, 使得不同品牌的租车价格存在很大差 异性。低档车租价:120 一 200 元/天,为新车售价的 0.2%一 0.3%;中档车租价:280 一 330 元/天,是新车售价的 0.2%左右;高档车租价:500 元/天;进口中高档车:650 元/天。当然, 节假日租车价格要上浮 i0 一 15%,上海等大城市也高于全国约 15-20%的价格。

三、o2o 模式有助于租车行业发展 汽车租赁行业市场前景很广阔, 目前制约租车公司发展的内部因素主要在于网络体系的 不完善及管理、服务水平的滞后。因此,构建完善的网络化管理平台以及规范化运营体系成 为必然,这也是企业走向规模化发展的关键。

而 o2o 模式的核心就是构建流畅高效的、线上线下一体化的管理、沟通及服务机制,通 过互联网自上而下或者自下而上的改造传统行业,使其焕发新的生命活力。因此,借助 o2o 这一模式理念对租车企业进行内部改造符合行业未来的发展需要, 依托 o2o 平台宣传推广也 能快速的扩大品牌影响力和认知度。在整个过程中,大量的小型租车公司将逐步淘汰,以先 进理念进行改造的租车公司将会迎来新的发展机遇。

第一篇:o2o实例

国内外 o2o 的 21 个案例 1.1 美餐网。 行业领域:餐饮 国内&国外:国内 模式特点:餐饮黄页、重产品轻拓展 一句话概括:国内比较有名的餐饮 o2o 网站,线上强线下弱,商户拓展有待提高 详细介绍:美餐网在首页宣称自己集合了一万六千多家餐厅的订餐服务。但实际情况是,绝 大部分的餐厅都没有和美餐网进行直接签约。

美餐网只是通过各种渠道了解商家的外卖服务 信息, 并在谷歌地图上进行按区域展示, 说到底美餐网其实质只是一个非常高级的餐饮黄页。

对于没有合作的餐厅, 如果顾客订餐, 美餐网将采用客服收到信息后电话代为呼出订餐的模 式。可以预见,如果用户骤增的话,这种模式的成本将非常高。 2.1 Woolworths。 行业领域:商超 国内&国外:国外 模式特点:平面超市、二维码扫描、送货到家 一句话概括:澳大利亚零售商 Woolworths 的 o2o 运营案例,打造简单、有效的平面超市。

详细介绍:作为澳大利亚最大的食品零售商,Woolworths 利用大街上的平面展板结合自己 开发的手机应用推出了独特的”平面超市”并获得了客户的好评。Woolworths 的 O2O 模式 其实很简单:Woolworths 为一个个产品拍照制成图片,并在图片中加上该款产品的二维码/ 条形码,然后将这些图片贴到人群多的地方(如地铁站、商圈)的展板上,顾客通过装有 Woolworths 程序的手机扫描二维码即可完成付款和购买(购买的商品 Woolworths 会直接寄 送到家) 。 3.1 七匹狼。 行业领域:服装 国内&国外:国内 模式特点:门店+B2C+O2O 一句话概括:传统服装企业的 o2o 模式,线上线下价差以品牌积分形式补差。

详细介绍:作为国内品牌商网络模式的领军企业,七匹狼已经打造出了一套门店 +b2c+o2o 的崭新模式。七匹狼首先将线上代理商和线下代理商一视同仁,集中管理。同时建立了一套 商品交易与发布平台, 线下商户可以将自己的库存产品通过打折的形式发布到网络媒体, 而 七匹狼官方只需对该平台的价格体系进行监控。这种模式不但为线上渠道增加了优质货源, 同时不会扰乱正常的价格体系, 而线下商户对线上销售的积极性也得到了提高。

最后七匹狼 完全打通了线上线下用户数据库,用户可以做到线上付款,线下提货。而对于不同渠道产生 的差异,七匹狼用品牌积分的形式对用户进行补偿。 4.1 摩卡返利。 行业领域:购物返利 国内&国外:国内 模式特点:实时结算、银联担保 一句话概括:国内首家提供线下购物返利的网站,第一天购物第二天返利积分到账。 详细介绍:摩卡返利网不同于传统的积分返利平台,他只提供线下商户的消费返利服务。

用户前往合作商户消费,完成后只要在特定的 POS 机上先输入摩卡返利网的卡号(可以是 你的手机) ,然后再用任意银行卡进行支付,第二天你就能获得消费金额 10%~30%的返利, 你可以去网站上兑换商品或者直接提现。

这就是摩卡返利网与北京银联商务合作提供的特别 服务。用户的线下返利通过银联现有的 POS 系统来进行确认和自动结算,并且返利资金全 部由北京银联商务进行保管,让消费者没有后顾之忧。 5.1 淘宝爱蜂潮。 行业领域:家装 国内&国外:国内 模式特点:线上订购商品、线下查看实物后付款 一句话概括:淘宝与爱蜂潮联合推出的家装行业 o2o 模式,业绩不甚理想。 6.1 今夜特价酒店。 行业领域:酒店预订 国内&国外:国内 模式特点:低折扣、手机订购 一句话概括:国内第一家采用 HotelTonight 模式的应用, 有效解决酒店空住率。 7.1 菜虫网。 行业领域:农业 国内&国外:国内 模式特点:潜力无限,整合难度大 一句话概括:一个蔬果类电子商务平台,目前商户可免 费加盟。

详细介绍:菜虫网就是一个蔬果类电子商务的平台,之前主要服务于珠三角地区。菜虫网与 蔬果种植基地进行了直接对接, 并建立了自己的物流体系, 为珠三角地区的用户直接进行配 送。这样有效的减少了中间的各种成本。但这只是 B2C 的商业模式。目前还局限在珠三角 地区,网站开业半年来,网站的每日独立 IP 也只有 2000 左右。 8.1 易到用车。 行业领域:汽车租赁 国内&国外:国内 模式特点:服务人性化、主攻陪驾 一句话概括:国内首个汽车租赁领域的 o2o 模式,服务到位。

详细介绍:易到用车租车是一家非常“轻”的公司,他承诺在线预订半小时车辆就能到位, 但其实易到用车本身并没有一辆属于自己的租赁车辆。所有用车都是和其他租车公司合作。

租车公司可以在网站上自主注册相关信息, 采取自有加盟的方式加入到平台上。

所以说易到 用车自身只是一个 O2O 租车的平台。 9.1Zaarly 。 行业领域:社交 国内&国外:欧美 模式特点:综合、反向 一句话概括:结合了分类信息、LBS、威客、许愿等多种元素的 o2o 模式。 9.2 MO 立方。 行业领域:社交 国内&国外:国内 模式特点:特色活动、蝙蝠支付 一句话概括:国内首家结合多种元素的 o2o 模式网站。

详细介绍:MO 立方是一个非常有新意的应用,目前还是在拓展成都本土的市场。社交与 O2O 的结合无疑是一个好点子,但目前的表现形式还有很多不足。另外,MO 立方的游戏 环节也没有把 JOY 的理念完全发挥出来,只能说是把优惠券发放做的更有噱头并结合了一 定的抽奖元素。而蝙蝠支付有一定的技术优势,但只是用做优惠券验证有点大材小用,这些 问题相信运营团队也正在考虑。O2O 模式在国内还刚刚起步,希望 MO 立方之后的改版能 给我们带来更多的惊喜。 9.3 Vemii-Night。 行业领域:社交 国内&国外:国内 模式特点:基于 LBS 定位,酒吧夜店社交 一句话概括:一款主打夜晚社交的 LBS+o2o 应用。

详细介绍:作为全新的 o2o 应用模式,Vemii-Night 和一般的社交应用有很大的区别。你如 果不进入酒吧的话,无法使用大部分功能,而如果你进入了酒吧,Vemii-Night 会自动给该 酒吧的所有 Vemii-Night 用户发送消息。

之后你能看到该酒吧所有会员的信息和分享的图片, 很酷吧。但你无法向他们发送信息,如果你要这么所,那必须购买相关的虚拟道具来进行邀 请。

这点上 Vemii-Night 更像是一个社交游戏。

同时 Vemii-Night 还有每日酒吧男女人气 STAR 的评选。每个用户都有三次免费被顶的机会,如果你想要排到前列,同样需要购买道具。 10.1 窝窝团。 行业领域:团购 国内&国外:国内 模式特点:品牌专区、强调 o2o 一句话概括:窝窝团在团购行业不景气的情况下开设品牌专区强调 o2o 模式。

详细介绍:窝窝团本次的转型主要就是在强调 O2O。去年起窝窝团就悄悄的推出了 55 商城 的栏目,其中集成了一些品牌的专题页面。在品牌专区中,不但有改排名的那种照片以及详 细的文案介绍,还集成了多个团购项目。如和彩日本料理的页面中,集成了 6 个不同价位的 团购项目。从 15 元的单人下午茶到 999 元的 6 人豪华套餐,不同种类和价位应有竟有。品 牌专区的推出给商家提供了更好的展示空间, 同时对消费者也更具有吸引力。

据悉品牌商城 的成功案例“兰会所”在三个月内销量突破 600 万元,吸引了总计 10 万人参加团购。而窝 窝团也提出了做“线上生活服务的沃尔玛”的口号进一步增强自身 O2O 的元素。 10.2 千品网。 行业领域:团购 国内&国外:国内 模式特点:实时结算、取消团购倒计时 一句话概括:国内首家纯粹主打 o2o 的团购网站。 10.3 举手网。 行业领域:团购 国内&国外:国内 模式特点:反向团购、半自由 一句话概括:国内比较有名的反向团购网站,反向自由度有待提高。 11.1GoodRx。 行业领域

医药 国内&国外:欧美 模式特点:处方药比价 一句话概括:Facebook 产品副总针对美国处方药市场开发的一款 o2o 应用 12.1 免费达人。 行业领域:优惠券 国内&国外:国内 模式特点:做任务、赚分、兑换优惠券 一句话概括:目前比较火的一款 o2o 应用,拥有独特的推荐下线系统-奴隶系统。 12.2 豆角优惠券。 行业领域:优惠券 国内&国外:国内 模式特点:优惠券搜索平台 一句话概括:一款优惠券聚合平台,东西比较杂,定位不准。 13.1 十月妈咪。 行业领域:孕装 国内&国外:国内 模式特点:线上支付、线下体验、各种小应用。

一句话概括:国内孕装第一品牌的 o2o 之路。 14.1 蚂蚁短租。 行业领域:租房 国内&国外:国内 模式特点:先天优势、短租服务 一句话概括:赶集网出资上亿开发的短租领域 o2o 应用。 15.1 会云网。 行业领域:办公 国内&国外:国内 模式特点:会议便捷通知 一句话概括:是一款在办公领域的简单 o2o 应用。